近日，问财获悉，中国有色集团出资企业中国有色金属建设股份有限公司（以下简称“中色股份”）与印尼矿业巨头阿曼矿业公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）于2021年12月陆续签署了90万吨铜冶炼厂项目合同，合同总金额9.08亿美元，由中色股份及其印尼子公司联合签署，为业主提供设计、采购、施工、调试交付一揽子工程，业主以现汇方式支付。该项目的签署标志着中色股份在“一带一路”沿线国家的市场开拓取得又一项重大突破。

千淘万漉虽辛苦阿曼铜冶炼项目签约背后，究竟有哪些不为人知的艰辛和挑战？2021年12月21日，得知中色股份国际业务部采购物流中心总监曾庆学、国际业务部项目副经理王巍刚从谈判地迪拜回国，正在上海隔离，记者远程连线了两位人员，沿着项目签约的时间线索，还原了中色股份人在海外市场开拓过程中的艰辛和求索。2014年，印尼政府出台限制原矿出口政策，印尼许多矿业企业拟在当地建设冶炼项目。自印尼原矿出口禁令颁布起，中色股份便一直密切关注着印尼冶炼行业和各大矿业公司的动向，也对印尼阿曼公司的铜冶炼项目进行了多年跟踪，对项目背景和全球竞争方都有深入的了解。中色股份的联合开发伙伴中国瑞林更是对项目的工艺方案实施了深度钻研，早年间曾多次到项目现场实地考察，也向业主提交了技术方案。2020年6月2日，阿曼矿业公司向中色股份和中国瑞林发出联合投标资格预审邀请。知己知彼，才能百战不殆。中色股份了解到，前期业主已斥巨资聘请第三方完成了项目的可行性研究方案，也曾邀请JGC和POSCO等国际知名承包商探讨过项目设计和执行方案。要想在竞标中获胜，绝非易事。为了给正式投标工作夯实基础，中色股份团队收集了几千页近30万字的项目相关文件以及印尼国家和地区规范396项，并将所有文件定位到人，对项目之前的商务合同进行了透彻研究，对工艺方案、冶金计算和设备选型完成了全面的分析和准备。2020年8月19日，业主正式发布招标文件。王巍带领国际业务部玄妙、谢欣彤两位刚入职一年多的年轻同事承担起了全部投标准备工作热那亚预测分析。中国瑞林对该项目高度重视，从资格预审到正式投标准备都投入了大量的人力精力，几十位设计人员全面铺开、加班加点，完成了基本设计深度的项目技术方案。中色股份采购物流中心的相关人员及早动手，锁定了70多家国内外优质供应商，拿到瑞林提供的设备材料参数后，第一时间落实推进资料核准和询价工作。彼时，国外疫情肆虐，各方核心成员只能以每天线上会议的形式协同办公。在准备投标的日子里，中色股份和中国瑞林的会议室仿佛联通在一起，北京和南昌之间没有了距离。2020年12月14日，中色股份和中国瑞林向业主提交了包括71个技术和商务文件、485张图纸在内的共计逾20万字的标书。标书无论是从内容深度、精度，还是章节布置、结构编排，都凝结了所有团队成员三个月来的思考、推敲、实力和诚意，标书质量得到业主的高度认可。之后，磋商技术细节、推敲商务报价，双方开始了拉锯式的反复谈判。在焦急的等待中，中色股份总经理秦军满决定，与其与业主远程沟通，不如上门面对面商谈，以便尽快推动项目签约。2021年6月，在印尼疫情处于肆虐增长之时，秦军满冒着风险飞赴雅加达。6月10日，秦军满在印尼会见了阿曼国际矿业公司董事长阿格斯、总裁玛加梢等高管，了解项目的最新进展以及政府要求等背景。之后的短时间内，秦军满与阿曼公司的项目直接负责人进行了多轮小规模的会谈，就商务条件、技术方案与业主进行谈判澄清。经过近三周的会谈，在国内技术和商务团队的支持下，双方在6月底确定了主要技术方案和关键设备供应商来源，并在此基础上确定了合同总价。同时，双方约定尽快签署中标意向函。在印尼那段时间，正值当地疫情迅速蔓延，每天新增确诊人数超过2万人。中色股份谈判团队每次会见业主时，都要提前做鼻试子核酸检测，而且全程带着N95口罩，坚持四五个小时不摘口罩、不喝水。7月21日，阿曼90万吨铜冶炼项目中标意向函正式签署，印尼多位部委官员出席仪式。曾庆学对记者说，中标意向函签署之后，商务和技术的谈判全面铺开，双方约定在两个月内完成全部技术交付文件要求并且敲定合同文本，正式签约。2021年7月， 双方签署意向函玄妙2019年入职，该项目是她全程参与的第一个海外项目。在她看来，顶多一两个月就能完成技术、商务合同的细节确认，但进展的艰难程度远远超出了这位90后小姑娘的主观预计。玄妙告诉记者：“业主方的态度比较强硬，意向函签署之后，要求每周都要有实际进展，而且在技术条款上不愿做出任何妥协，提出的要求也不允许我方以任何理由拒绝。”那时，王巍也没有预料到后期几个月的谈判会有多么艰辛。在合同谈判过程中，双方站在各自的立场上据理力争，反复拉锯，过程非常艰难。在前期谈判期间，中色股份710会议室成了国内项目团队的长期办公地点。每天早上九点到晚上九点，王巍、曾庆学、玄妙和嘉源律师事务所律师刘越一起圈在会议室里，不知日落星沉。一方面谈判紧锣密鼓，另一方面设计工作厉兵秣马。中色股份联合中国瑞林组建了设计组、商务组和现场施工组，一切都为正式签约做好准备。项目管理和控制方面，开发小组编撰了包括项目执行、沟通、信息、采购、物流、现场管理、质量安全等23项执行管理计划文件。项目未成，策略先行，这些实实在在的内容印证了中色股份的实力，也进一步坚定了业主对中色股份的信心和信任。然而，技术谈判的推进仍然是难上加难。那段时间，项目部商务人员、设计人员和律师，每个人都在焦灼、纠结和艰辛中，周而复始。中色股份办公室主管赵玥回忆说：“眼看着时间一天天流逝，一轮又一轮的谈判从夏天谈到了冬天，技术方案却依旧停滞不前，远程沟通收效甚微，为了加快进度，秦总决定派人与业主方面对面商谈技术方案。”由于迪拜入境不需要防疫隔离，经过协商，双方选择了迪拜作为谈判地点。10月2日，正值国庆假期，当秦军满把这个决定通知曾庆学和王巍的时候，他们没有丝毫的犹豫，坚定地表示：马上申请办理出国审批手续，获批后第一时间赴迪拜。中国有色集团高度重视本轮谈判，集团和中色股份人事部、外事办迅速办理出国审批手续，10月21日，曾庆学和王巍连同瑞林的两位工程师王玮、陈志刚冒着疫情，逆向而行。由于受国际疫情影响，航班频繁变更，他们先是从北京飞到上海，经历了航班取消、滞留机场之后，终于由香港转至迪拜。业主方从印尼和印度出发，双方相会迪拜。从那时开始，北京、南昌、雅加达、迪拜、新加坡和印度（新加坡和印度驻有业主方相关人员）共同上演了“速度与激情”，五个国家的时差各不相同，在迪拜，曾庆学和王巍每天与主业方展开近12个小时的高强度谈判，晚上再回到房间第一时间和国内团队沟通落实工作；在北京和南昌的大本营，玄妙、刘越和中国瑞林的付伟岸等同志经常盯到晚上十一点钟，回到家中已是一肩星月。前方团队在迪拜与业主谈判期间，秦军满每周都和业主高层保持线上沟通，搭建顶层支撑，亲自督战。秦军满和中色股份副总经理刘建辉指示，要相信中色股份的实力和优势，一定不能轻易退缩，商务、技术和项目管理控制三线谈判要齐头推进。每当遇到啃不下来的硬骨头、双方不能达成共识时，秦军满便亲自上阵，与业主高层召开视频会议，摸清业主关切，与业主协商解决难点问题，把握谈判方向。公司外籍员工、有着几十年国际工程项目经验的知名专家约翰也前来助阵。因疫情原因，他在澳洲佩斯参加会谈，总是会前会后远程帮助开发小组分析利弊、排兵布阵，有时更是亲自上场参与线上谈判。经过两个多月自上而下、又由下至上地反复敲打磨砺，27个核心问题全部解决，原本极其苛刻的条款终于全部改写，多个保护中方利益的条款也被加进合同。团队在迪拜与业主方会谈吹尽狂沙始到金坎坷多经，方成大事。在中国有色集团的强力支持下，经中色股份与业主双方的共同努力，2021年12月，在来自14个地区超过130人的线上会议室里，中色股份与阿曼矿业公司正式签署了年处理90万吨铜精矿冶炼厂项目合同，签字落笔的那一刻，横跨了九个时区的不同国家、不同地点同时响起热烈的掌声。该合同分为在岸和离岸两个合同实施，将采用中国自主研发的漩涡柱闪速熔炼及吹炼技术以及全湿法阳极泥处理成套工艺技术，由中国瑞林承担该项目的设计工作。中国有色集团党委书记、董事长奚正平在线出席签约仪式并发表致辞。中色股份党委书记、董事长刘宇，阿曼矿业公司执行总裁拉姆利，中国驻印尼登巴萨总领事朱兴龙等见证签约。秦军满与阿曼矿业公司总裁玛加梢分别代表双方签署合作协议。2021年12月，双方正式签署项目合同，中国有色集团领导出席线上签约仪式2021年12月，印尼政府官员和业主方负责人出席线上签约仪式奚正平在签约仪式上发表致辞时指出，经过38年艰苦创业，中国有色集团目前已成为中国最早实施“走出去”战略、开发铜资源历史最长、上下游产业链最完备、境外铜项目数量最多、境外铜产品产量最大的中资企业之一。中色股份是中国有色集团的核心骨干成员企业和上市公司，拥有极其丰富的境内外有色金属资源开发和工程承包经验，是中国有色金属行业开展国际合作的领军企业。阿曼矿业公司是国际知名的印尼矿业巨头之一，旗下拥有世界级的待开发矿产资源。此次强强联合，揭开了双方深化合作的新篇章，具有重要战略意义，相信签约的项目一定会成为中国与印尼两国经贸合作领域的典范工程。朱兴龙在发言中指出，尽管疫情仍未结束，但今年中国与印尼双边合作依然延续了良好发展态势，取得了长足进展，相信凭借中色股份与阿曼矿业的雄厚实力，该项目一定会成为中国印尼双边合作的新典范，为印尼疫情后经济恢复亦将作出卓越贡献。玛加梢表示，年处理90万吨铜精矿冶炼厂是该公司的重点建设项目，历时多年筹备。在最终选择与中色股份进行合作以来，双方团队精诚合作，在中国、新加坡、阿联酋和印度等地跨越时差高效工作，终于在今天树立了重要里程碑。他相信，凭借中色股份的过硬实力和技术，依靠印尼地方和中央政府的大力支持，通过双方进一步紧密合作，该项目一定能够如期建成投产。中色股份主要领导对高质量完成该项目胸有成竹，充满信心。刘宇表示，中色股份将集中优势力量，全力以赴为项目配置最优资源，提供保障支持。秦军满表示，作为中国有色金属行业的领军企业和国际一流的工程承包商，中色股份有信心也有实力履行合同约定，将阿曼铜冶炼厂建设成为世界一流的典范项目。关山初度路犹长回顾项目的签约进程，中色股份一批年轻人表现出来的坚毅、顽强和奋进，着实令人感动。在出席项目签约仪式之后，奚正平专门与项目签约组玄妙、赵玥等年轻员工进行了交流座谈。他强调，中色股份要在海外业务、人才输送等方面为集团做出积极贡献，做好招聘试点，为年轻人创造更多的发展平台。新生代年轻员工要做好本职工作，奋发向上，积极参与各类的选拔招聘，努力推动中色股份实现高质量发展。值得一提的是，中国瑞林提早介入，在项目接触之初就派出人员去现场考察，对业主的心理期望、技术要求有了充分的了解，并结合自己的优势特长，精心设计出最佳的技术方案。2021年9月，中国瑞林已经召开了设计动员会，技术人员现已开始集中办公。按照合同要求，项目工期34个月。项目组全体人员共同表态说：“项目规模大，工期紧，再加上当前海外的疫情，挑战非常巨大，但是我们有信心、有能力完成中国有色集团和中色股份赋予的重担和使命，我们要争分夺秒，把一切工作往前赶。”目前，中色股份已开始了施工准备工作，已组织土建施工队伍、勘探设计院三次赴现场实地考察，容纳3500人的临时营地正在报批主业许可，现场动员和开工准备等工作正在有条不紊地进行中。国际工程承包是中色股份的主业之一。成立40年来，中色股份凭借诚信、履约和大国工匠精神，在非洲、中亚、中东、东南亚等国家和地区树立了一座座经典的工程丰碑，在激烈的全球竞争中擦亮了中色股份的闪光品牌。“一带一路”不是“私家小路”，而是一条大家携手前进的阳光大道。印尼是“21世纪海上丝绸之路”沿线的重要国家，记者了解到，在阿曼项目中所用的大部分设备为国产装备，中色股份把最先进、最成熟的“中国设计、中国制造、中国标准”输入印尼，直接、间接带动国内超过200家的设备制造和技术服务商一同进行国际产能合作。秉承中国有色集团“开拓创新，敢为人先，合作共享，回报社会”的新时代企业精神，中色股份正焕发出前所未有的精气神，让大国工匠的身影再一次闪耀在印尼的山水之间。